О компании   Автохимия  Бытовая химия  Мойка вагонов, разработки для жд  Бесконтактная мойка  Средства для Ультразвука и УЗО   Дезинф. средства  Вся продукция
 

Тематические статьи, размещение интересных статей, статьи на все случаи жизни

10.03.2020 11:36 - дата обновления страницы

Наши дополнительные сервисы и сайты:

 

	Почта, общий отдел: Для коммерческих предложений:
	613603564
	matrixplus2012
	звонки строго: с 10-00 до 16-00 по Москве

г. Саратов

Клининг, УЗО деталей

 поддержка проекта:
разместите на своей странице нашу кнопку! И мы разместим на нашей странице Вашу кнопку или ссылку. Заявку прислать на e-mail

Производим обмен текстовыми ссылками, статьями, баннерами

Условия размещения статей смотрите здесь...

В чем заключаются особенности продаж посредством холодной техники?

К психологическим техникам продаж относятся холодные звонки. Это одна из наиболее сложных техник, так как изначальна клиент не нацелен на приобретение товара. Он не пришел в магазин или на сайт компании-поставщика, не изъявил сам желание. Менеджер может связаться с ним, когда он едет с работы домой, стоит в очереди в магазине, забирает детей из школы. Сложность в том, что с первых секунд разговора менеджер должен заинтересовать покупателя, установить с ним контакт. Для этого нужно подготовить эффективное вступление, отказаться от воды и приступить сразу к презентации продуктов. Если потенциальный клиент возразил, то нужно дать конструктивный ответ, добиться продажи или договоренности о встречи.

Справиться с холодными звонками сможет не каждый менеджер. Он должен обладать рядом качеств:

• грамотная и внятная речь;
• способность привлекать и удерживать внимание покупателя;
• умение грамотно презентовать продукт;
• знание особенностей продукта, его преимуществ и сильных сторон;
• способность снять любые возражения клиента;
• умение завершить разговор продажей.

Представленная техника часто используется начинающими компаниями, которые хотят быстро стартовать. Для совершения звонков не требуется дорогостоящая техника, современные программные приложения. Это относительно недорогой вариант, не требующий запуска дорогостоящей рекламной акции. Даже если в штате нет нужного количества менеджеров, то можно заручиться поддержкой со стороны. Главная задача – с первых секунд разговора установить контакт, настроить потенциального покупателя на общение.

Каким компаниям будет полезна техника холодных продаж?

Этот инструмент подходит всем организациям, которые получают с реализации каждой единицы более 250 рублей. Чаще всего данной техникой пользуются:

• фирмы, оказывающие рекламные услуги;
• грузоперевозчики;
• агентства недвижимости;
• страховые организации;
• оптовые продавцы продукции для юридических лиц.

Они могут самостоятельно обзвонить клиентов по подобранной базе или поручить эту работу сторонним компаниям, которые специализируются на оказании подобных услуг. Воспользоваться данной техникой могут и те организации, которые продают товары первой необходимости. Связано это с тем, что база контактов не систематизирована. Набирая номер телефона, менеджер ничего не знает об абоненте, поэтому бессмысленно предлагать эксклюзивную продукцию, редкие товары обихода.

Химия для клинига

На главную страницу

О компании   Автохимия  Бытовая химия  Мойка вагонов, разработки для железнодорожного транспорта и метрополитена  Бесконтактная мойка  Средства для Ультразвука и ультразвуковых ванн   Дезинфицирующие средства  Вся продукция
 

Интересное про клининг на железнодорожном транспорте Моем катер, яхту, лодку  Ремонт и обслуживание катеров, яхт, лодок Купить детергенты для мойки асфальтовых дорог