О компании   Автохимия  Бытовая химия  Мойка вагонов, разработки для жд  Бесконтактная мойка  Средства для Ультразвука и УЗО   Дезинф. средства  Вся продукция
 

Тематические статьи, размещение интересных статей, статьи на все случаи жизни

12.06.2019 10:45 - дата обновления страницы

Изготовление нестандартного оборудования

Наши дополнительные сервисы и сайты:

 

	Почта, общий отдел: Для коммерческих предложений:
	613603564
	matrixplus2012
	звонки строго: с 10-00 до 16-00 по Москве

г. Саратов

Клининг, УЗО деталей

 поддержка проекта:
разместите на своей странице нашу кнопку! И мы разместим на нашей странице Вашу кнопку или ссылку. Заявку прислать на e-mail

Производим обмен текстовыми ссылками, статьями, баннерами

Условия размещения статей смотрите здесь...

KPI для руководителей в сфере продаж

Ключевые показатели эффективности менеджеров зачастую зависят от манеры работы и от отдела, в котором работает тот или иной сотрудник.

Для начала нужно последовательно разобрать основные отделы, в которых могут работать и зарабатывать менеджеры, и KPI для данных отделов. Следует внимание на грубой, но часто совершаемой ошибке. Вести весь бизнес в одном подразделении – неправильно. Так как при работе с клиентами приходится решать различные задачи с различной степенью тяжести.

И для того чтобы их решить, необходимо, чтобы состав ваших торговых подразделений функционировал на основе работы нескольких отделов с совершенно разными целями и задачами. Каждым таким подразделением должен руководить человек, знающий свое дело. Над руководителем в свою очередь должны присматривать минимум 2 человека из иерархии.

Теперь пришло время перейти к главному: перечислению основных подразделений продаж и их основных коэффициентов эффективности.

Основные KPI:

• Основные коэффициенты эффективной работы сотрудников из подразделений по межрайонным продажам с участием определенной отработанной схемы.
• Основные коэффициенты эффективной работы сотрудников из подразделений только что появившегося и уже развитого бизнеса.
• Вознаграждение за хороший результат всего подразделения.

Последний пункт наиболее важен в случае необходимости мотивации сотрудников качественно выполнять свою работу. Если же бизнес ваш пока не приносит таких доходов, чтобы вы могли выплачивать премии, заработать помогут Вулкан игровые автоматы, где за победы вы будете получать большие денежные призы.

Показатели эффективной работы менеджеров из подразделений активных продаж В2В

Основными KPI являются количество совершенных звонков и длительность разговоров с клиентами в течение всего дня. Также можно оценить то количество телефонных переговоров, которые привели к совершению реальной прибыльной сделки

Основные KPI на брифинге. Это количество и качество, по результатам встречи, заполненных анкет, разобранных технических объектов, количество назначенных в дальнейшем переговоров предложенных коммерческих сделок.

Ключевые показатели эффективности руководителей для входящих потоков

Основные коэффициенты эффективности менеджеров из подразделений продаж для входящих потоков во многом схожи с основными коэффициентами эффективности из отделов активных продаж. Но следует отметить, что здесь также учитывается эффективность и качество выполненной работы.

Основные коэффициенты эффективности руководителей VIP отдела

В первую очередь в данном случае оценивают количество правильно оформленных анкет.

Второй по значимости критерий оценивания – это количество клиентов, в анкетах которых выявлены некоторые проблемы. Следовательно, чем меньше данных анкет, тем лучше.

Ключевые показатели эффективности менеджеров из подразделений только что зародившегося и уже развивающего бизнеса

Здесь в первую очередь оценивают ни менеджера, а отдел в котором он работает и основные функции данного отдела. Когда речь заходит о мобилизации новых клиентов, то данное KPI совпадает с KPI менеджеров из подразделений активных продаж.

Купить в Чите химию для очистки салона автомобиля

На главную страницу

О компании   Автохимия  Бытовая химия  Мойка вагонов, разработки для железнодорожного транспорта и метрополитена  Бесконтактная мойка  Средства для Ультразвука и ультразвуковых ванн   Дезинфицирующие средства  Вся продукция
 

Интересное про клининг на железнодорожном транспорте Моем катер, яхту, лодку  Ремонт и обслуживание катеров, яхт, лодок Купить детергенты для мойки асфальтовых дорог